整个朋友圈都被老罗的直播刷屏了，相信大家都看了这场超高人气的抖音卖货直播，并被现场热度和整个数据震撼到了。
总共3小时17分钟的直播时间，观看人数4892w，总共售卖了23种不同类型的商品，包含零食小吃、数码产品、日用杂货等，销售额达1.7亿，成交订单84万。
从整个直播事件和卖货的结果数据来看，都掀起了不小的波澜，网上也有各种各样的声音出现。不管怎么样，对于罗永浩个人来说，为了改变现状，能放下身段来做直播卖货，勇敢地迈入自己并不了解的行业，并且取得了不菲的成绩，个人觉得还是非常励志的。
正如大家看到的，直播确实是一个门槛比较低的创业方式，就像大家眼中多年前的淘宝，正在高速发展中，也比较容易引起话题。这是目前直播市场的特征。不少商家看完后也有摩拳擦掌跃跃欲试的，那接下来我们分析一下这场直播的现况以及背后的东西。
首先，直播间现场还有很多可以提升的地方，最明显的就是对所售产品不够了解，导致解说不够充分，节奏比较拖沓，甚至还出现了将投影仪品牌搞错的翻车现场。而且产品的价格优势其实没那么明显，很快就有对比差价的商品出来了。
为什么尽管看起来有一些“bug”，还能够取得这么骄人的成绩呢，因为首先他是罗永浩，中国第一代网红，本身就具备自带流量的明星效应，这个时候就是：你卖什么不重要，你是谁更重要！其次抖音平台大力扶持，前期各种渠道预热，大量抖音博主导流，万箭齐发必定引发流量高峰。认识到这些，就会发现对大部分商家并不具备可复制性。
其次，对于直播而言，我们会发现各直播平台都存在流量集中在头部KOL的现象，一般的主播想要脱颖而出，确实是困难重重。
作为商家，看完热闹后心潮澎湃，感觉在2020年的今天不去涉足直播就跟不上电商的节奏。想要试着做直播卖货，但也要理性地去思考这个问题：我是否有足够的精力投入到直播当中？当直播效果不满意时，是否能够坚持？坚持多久呢？
其实我看到过很多的情况就是投入了成本，招了人，但是因为效果不理想，没有坚持下去。那么当你再去开始行动之前，就要考虑到出现的最终结果会是怎么样，假如说在效果不理想的情况下，是否有能力并且有意愿再去坚持做下去。
这些想清楚后再去做会更有节奏有容易达到目标。我其实比较建议把直播作为一个粉丝的维护平台，或者在新品需要起量的时候去做这个事情，既不花费大量精力，又有针对性地运作。
最后，当我们在看到直播的各种翻车事件后，消费者也会回归理性。也就是说投机取巧的事情其实是没有办法做的，我们只有踏踏实实的把产品和营销做好，把客户维护好，那么再去做直播就是水到渠成的了。
小编：杭州网店代运营
