网购已经成为市场发展的新趋势，越来越多的人开始加入到电商运营的行列当中，新商家的加入也为电商运营注入了新鲜的血液。对于新手而言，在刚加入到一个行业·当中，需要学习的东西有很多，那今天京淘电商小编就来给大家讲一下淘宝直通车如何确定产品选品。
直通车作为电商运营重要的推广渠道，是每一个商家都要掌握起来的内容，对于店铺的推广引流起到很大的影响，如果能够做好对网店的运营是有很大益处的。
一、淘宝店铺为什么要确定主推产品?
1.推广费用局限性
在诸多网店当中很多都是中小型买家，所以他们的推广费是有限的，这些推广费一定要用到正点上。
2.关键字
一个关键字只能显示前两个产品，所以店面需要利用关键词去显示自己主推的产品。
3.节省时间、劳动力和金钱
店铺确定好主推产品比推广普通产品要节省时间和金钱，选择好推广重点才是有利于店铺发展的选择。
3. 提高直通车转化率
1）基础销量
顾客在商品的关注上主要是图片、价钱、标题以及销量这几个问题，其中基础销量就对推广引流效果起到很好的预热，因为销量会让用户对商家获得更多的信任，所以在做直通车推广之前，要先做好基础销量和好评的问题，有了一定的基础再去推广就会有更好的效果。
2）商品卖点
在上架一件商品之前，明晰商品吸引顾客的点在哪里，做直通车推广之前，上架要注意做好产品定位，知道自己的顾客群体，产品的主图和详情页上都要做好产品卖点的突出，这样才能更好的提升转化率。
3）消费人群定位
做好定位才能让推广有更明确的目标，可以减少很多无用功，直达目标的同时也节省了人力和物力。
二、如何选择店铺的主推宝贝?
1.明确测款目的
在做推广前选择好宝贝的主次，确定好要放弃的某些款推广决策。
2.测款方法
主要通过智能推广测款为主、标准计划测款为辅的方式，选择这样的方式可以提高效率。
3.测款预算
根据关键词的行业平均点击费用做一定的预算准备。
4.投放时间
直通车的投放是有时间选择的，根据行业直通车投放的模板选择高峰时段。
5.关键词
关键词的选择只是作为一个选款依据，新手可以直接采用简单直白的方式去获得最快结果。
6.测款周期
对于新手而言，如果实在难以掌握技巧测款周期的问题，直接采用智能投放比较好。
7.对比数据指标
通过观察点击率、收藏加购率和转化率，去做数据指标的对比，然后选择点击率收藏加购，通过表格的方式做详细整理，可以培养大家的数据敏感度。
8.测图
测图是很关键的一步，如果没有足够基数做数据分析，结果是完全无效的，所以每个图要获得2000以上展现才可以。
9.测人群
要注意溢价不能超过30%，通过测试确认宝贝在不同人群下的表现。
