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淘宝代运营:淘宝做蓝海产品需要分析注意哪些地方?

不管做任何行业,产品都是很关键的因素之一,款式选对也就等于店铺成功了一半;对于选款,经常听到蓝海产品和红海产品的说法, “红海”代表现今存在的所有产业,也就是已知的市场空间;而“蓝海”则代表当今还不存在的产业,或者刚有一定的苗头,算未知的市场。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品,也就是还没有占据市场,无人知晓却极具潜力的产品
 
因此在价格上需要注意制定合理的价格标准,它会随着跟随者的进入逐渐淡出“蓝海”进入渐渐激烈的行业竞争当中,下面京淘淘宝代运营带大家一起了解蓝海产品应该注意哪些地方
 
 
 
 
一、如何选择蓝海类目
 
1.转化率高的、直通车便宜的、利润率不错的
 
2.感兴趣的、擅长的、能做的
 
 
二、选择类目上的误区
 
1.很多商家自己在线下有门店或者有货源,但是,线上线下还是有差别的,所以期间一定要进行分析,不能线下全套搬到线上,不然投产比会严重失调
 
2.别人有什么货源就卖什么产品;很多卖家没有自己产品,但是周围人有开实体店铺或者网店的,所以听说有货源就去选,没有分析类目是否好做,市场前景如何,最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想
 
3.道听途说,别人说什么好卖就卖什么;很多卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,看到别人赚钱,就认为卖这个肯定赚钱,而没有进行综合的考虑
 
 
三、数据分析法
 
可以利用生意参谋,通过关键词搜索结果——搜索热度/指数的产品,以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴;利用关键词分析产品,在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词,筛选高订单关键词(用30天热度由高到低排序)
 
分析出搜索热度高,竞争低,平均出价低的关键词;把关键词放在首页搜索中,点击按销量排序和价格区间排序,分析市场情况,结合以上两点数据整理出关键词,那么这里最后对应的产品京淘淘宝代运营通常可以作为蓝海产品
 
 
四、发掘优质产品属性
 
在生活中会发现每过一段时间就会有一些新鲜的产品出现,为了舒适度的提升,产品都是在不断发生变化的。比如手机,就经历了从大哥大、直板、翻盖、彩屏、触摸屏、智能机等变化
 
创新是当今社会市场竞争必不可少的一个要素;如果说在市面上很难发现蓝海产品,可以在生活中多留意多观察,甚至是创新和开发产品来创造蓝海产品,如前些年推出的自发热火锅,抖音带火的碗团等,都属于是创新产品了
 
 
五、新媒体渠道
 
新媒体爆款不单单局限于抖音、快手、小红书、微博、微信等;很多自媒体号发布的一些产品,以其独特性快速受到粉丝的追逐,但对于淘宝市场来说他们还是相对陌生的,这类产品需要耐心寻找;在选择好蓝海产品之后,就可以开始打爆产品了
 
蓝海产品的生命周期是很短暂的,在这个生命周期中,如果没有快速打爆,就会被别人抢占先机;因此要稳准狠,快速占领最优市场
 
 
六、如何快速打爆产品
 
1.挖掘卖点与痛点
 
蓝海产品要符合市场需求,抓住产品卖点和客户痛点是打爆蓝海产品的关键点;新颖独特,与众不同的卖点是每一个蓝海产品的灵魂;只有将其卖点突出放大才能让客户快速记住
 
2.表现形式
 
将产品的卖点和痛点融入到视觉和触觉等感官表现形式,这属于创意表现形式的范畴;利用这些形式融入到产品的主图和详情页中进行展示说明。比如菠萝丝袜,就可以利用菠萝放置到丝袜中表现出丝袜的极强防勾丝功能,是特别具有视觉冲击力和说服力的;毕竟一个菠萝都钩不破的丝袜产品,怎么能让买家不心动呢;而且这种独特的展现方式,其实更能让客户很快记住产品卖点,从而使得这款蓝海产品引起市场关注,逐渐被迅速打爆
 
3.蓝海词
 
蓝海词就是搜索量不错、宝贝数不多的词;给自己的蓝海产品选择特有的关键词,并对其进行培养,占领关键词流量先机
 
可以通过老客户搜索关键词的活动,以买赠等活动形式来鼓励老客户搜索产品关键词进行购买下单,同时配合直通车关键词定向推广,加大产品的付费流量,带动自然流量的增加,提高产品曝光率
 
 
 
低价格、高价格的东西都是会有人去买的;很多东西其实都是一样的,人群定位做的好,价格定的好,利润就会上来;而并不是说低价格的东西就没有利润,也不是说高价格的利润就一定会高,京淘淘宝代运营觉得还是要看每位卖家具体怎么做规划了。

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