爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量。 新的品类，借助新的渠道，其实是很容易赚到钱的，赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上，最终占领新兴渠道的市场，这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。
品类不成熟的时候大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。
时至今日很多老板依然觉得，我的生意从线下搬到线上就有了电商基因，有了新的破局点，往往抱着这样心态试错的老板最后很难有所获得。现如今的电商造已经没有那么神秘了，周末和朋友聊天，有个朋友说的话我感觉很到位。“做电商其实就是一个晚上的事情，找来图片，然后放到网上这就完成了电商产品运营的核心工作”。对于现阶段而言，电商已经不是新的流量渠道，所以也谈不上什么红利了，5年前的淘宝还容易赚钱，那是因为移动互联网带给了淘宝一波流量红利，用当时的想法来指导现如今的淘宝运营工作显然不行，对于现如今的淘宝它只是一个附能商家让交易便于执行的工具，所以运营好淘宝的本质还是靠我们自身的硬实力。
爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量
爆发品类
我们先来说爆发品类，品类超越品牌，超越商品。品类可以理解为一个行业，正如小米的成功是借着智能手机的浪潮，随着技术的进步，人们需求变化，其实每隔几年就有一个新的品类出现，新品类出现后市场一片空白，自然先入者可以享受到新品类带来的红利，与之相对的是，一旦品类市场开始稳固，就是对后来者宣告这块市场机会终结的时刻，所以对于新品类来说，快速形成品牌占领市场是商家最应该做的事情，因为你做别人也会做，正如本文开头提到的那句话：品类不成熟的时候大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。就拿淘宝市场来说吧，5年前你买手机配件，基本上叫不出几个品牌的名字，大家都是蒙着眼睛随便买，但这么多年过去了，翻看每年双11的战绩，销量最高的其实就是那几个把品类做成品牌的卖家，一旦形成品牌，就预示着这款市场的终结，后来者需要从新选择市场进入的机会。
流量
再来说说流量，淘宝的成功其实始于流量的成功，在淘宝之前人们购物都是线下，从有了淘宝以后大家逐渐发展出线上消费的习惯。消费者的需求没变，购物的场景从线下搬到线上，其实本质就是新渠道的开辟。早些年很多淘宝卖家赚到第一桶金的模式，现在想想都有些不可以思议，就是从线下批发市场进一些货，然后传到网上去卖，就靠这种模式，卖家赚到钱的同时，淘宝得以壮大，这就是渠道力量。对于一个新渠道来说注定会诞生一些新品牌，记得去年参加淘宝大学培训时候，有个学员来自山东的学员，卖的是花生油，在他们当地，他们牌子家喻户晓，但是搬到线上却没有人知道，其实我们可以看出，品牌成立的早晚其实没关系，更重要的是在新渠道投入去做的早晚才是关键，因为品牌的最终消费者是潜在客户和已经购买的老客户。5年前的淘宝，2年前的拼多多，现如今的抖音带货其实都是击中了渠道的红利。
爆款的成功正是顺应了这两方面，而且他们本身也是相乘的关系，新的品类，借助新的渠道，其实是很容易赚到钱的，赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上，最终占领新兴渠道的市场，这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。
再来说说技术和供应链创新，这属于竞争晚期的产物（比如现如今的淘宝），现如今的淘宝一般产品已经很难打动消费者获得高溢价，所以能赚到钱的方法无外乎两种，一种是把利润压到足够低，低到别人卖这个价格赔钱，而你还能赚钱的状态，你就成功了，另外一种是是你能运用自身优势做出别人做不出的产品。这两方面其实本质都是背后产品力提到了提升，这显然考验的是商家背后供应链的能力。
这些年我既是一个消费者也是一个卖家，经历了淘宝变化最为迅猛的年代。下面通过我个人的一些视角讲述3c数码配件这些年我看到的事。我进入这个行业实在2011年底，那个时候正处于功能按键手机向智能机的变迁的时代，按照上面我们讲到的爆品公式，3c数码配件应该算是一个新品类，我记得当时的情况是，刚上架的第一款商品，不到12小时就有人拍下付款，其实手机壳当年销售的主体还是线下，而线上对于消费者来说本身就是一个新的渠道，新品类*新渠道，这几年下来，这个行业确实得到了迅猛发展，与此同时其实卖家出现了两级分化，一部分赚快钱只靠流量卖货的商家，随着流量红利的消失最终退出来淘宝开店的历史舞台，而另外一部分抱着在这个平台上干上5年以上的商家，却不断把资金投入到产品研发上，与此同时品牌效应得以稳固。如果说5年前我们只看货买货，那么现如今随着品牌深入人心，我们更愿意支付品牌的溢价，也唯独这些可以获得品牌溢价的商家最终因为有利润才能生存。对于现如今的淘宝，用推广卖货能赚钱机会有，但真的做不大，因为稍微感觉是市场的市场都是一帮人蜂拥而上，最终谁也别想赚钱。唯独依附于产品实力的创新，推品牌才是更经济做法，因为在别人赚取一次性利润时候，其实品牌商赚取的消费者终身价值。
爆品机会=技术/供应链创新*爆发品类*新流量。
新的品类，借助新的渠道，其实是很容易赚到钱的，赚到钱以后再把更多的钱投入到品牌上，最终占领新兴渠道的市场，这才是从卖货的升级为品牌商应该做的事情。
小编：淘宝店铺代运营
