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网店代运营:收集直通车关键词的8种超全方法

        关键词分两种,一种是搜出来的,比如顾客想要买一双鞋子,他可以会搜索“尖头单鞋女”,“高跟鞋女细跟”,“鞋子女百搭”,等等,这些都是搜出来的词。另外一种是点出来的,顾客本身是没有感知的,他可能是在逛的时候,随手点进去的。这些词一般是小二根据季节更替,时尚趋势创造出来的关键词,这些词本身拥有非常大的流量,这就是我们要找的飙升词。
        话不多说,我们直奔主题,第一种:
        打开手机淘宝首页,最上方会有一个搜索框,搜索框里有一个关键词,比如我的是“包头镂空帽子”,他这个词是滚动的,系统隔一段时间会推荐不同的关键词出来,引导顾客点击,这些是我们平时可以留意收集的词。然后我们点击搜索框,搜索一个关键词,比如“连衣裙”,会出来一串下拉词,相关性比较高,那这些词我们就可以拿过来用。
        第二种:搜索发现
        手机淘宝首页搜索框点进去,会有一个搜索发现,淘宝会根据你的搜索喜好推荐一些关键词。我们站在顾客的角度上来做,比如我们是卖帽子的,那我们就多搜索与帽子有关的关键词,过一段时间淘宝就会给你推荐一些关于帽子的关键词,如果你是顾客,可能会点一些你感兴趣的,所以这些词的效果是不错的,我们要抓住这些词的机会。
        第三种:全网热榜
        手机淘宝首页搜索框点进去,我们还会发现一个位置,就是全网热榜,这个也是今年新出的位置。淘宝在这么醒目的地方推荐了这些话题,本身他是带有非常大的流量的。我们选择一个话题点击进去,比如第一名“今夏做个小嗲精”,会发现里面有一些商品的推荐,而第一个带HOT标的,就是直通车的位置。这个话题对应的关键词,是“少女泡泡袖上衣”,这个就是小二推荐的词。
        这个词到底好不好呢?我们来看看这个词的数据,打开直通车后台,点击工具-流量解析,搜索“少女泡泡袖上衣”,可以看到,这个词在24号有一个流量的飙升,是一个飙升词,并且竞争度和市场均价都比较低。飙升词的特点就是流量起来的很快,可以用很低的价格拿到大流量,但也可能突然掉完了,我们平时多留意小二推荐词,就能抓住这些飙升词的机会。
        第四种:相关词推荐
        刚才我们通过直通车—流量解析搜索了“少女泡泡袖上衣”,我们把页面往下拉,会发现有一个相关词推荐和行业趋势词排行,相关词推荐是根据你搜索的推荐词,系统给你推荐的相关性比较高的词,我们可以把他复制下来,收集成词表。行业趋势词是根据你搜索的关键词类目,生成的排名前十的关键词,分三种,有热搜词,飙升词,新词。这些都是流量非常大的,我们挑选与我们商品相关的词,复制下来,后续可以使用。
        第五种:系统推荐词
        进入直通车,点击推广—选择一个宝贝—添加关键词,可以看到,在添加关键词的页面,系统给我们推荐了800个关键词,一页显示200个,这些都是我们宝贝的相关词。我们把这800个词复制下来,收进词表,这样可以避免我们后续加词的重复。首先我们把第一页关键词勾选,它就进入右边的已添加关键词,复制这200个关键词,黏贴到EXCEL表格。然后选择第二页,继续复制黏贴,直到4页关键词全部复制黏贴完毕。
        第六种:拓展词
        同样在刚才的添加关键词里面,左上角有一个搜索关键词,我们可以在这里面来进行关键词的拓展。点击搜索关键词,会出来一个搜索框,我们拿“拖鞋女外穿”来举例子,输入这个关键词,先不要点搜索,下面会出来一串下拉词,这些词可以复制下来。然后我们点击搜索,系统会根据你搜索的词拓展出来800个关键词,我们同样用上面的方法,把它复制黏贴下来。也可以选择不同的关键词多次拓展,丰富我们的词表。
        第七种:生意参谋行业热搜词
        生意参谋的行业热搜词,每天会更新100个排名靠前的关键词,自从top20w停止更新之后,这个是比较好用的找词渠道之一了。这个功能是需要订购市场洞察的,有能力的小伙伴建议订购。
        打开生意参谋—市场—搜索排行,可以看到搜索词排行,有热搜词和飙升词两种,每个子类目都有100个热搜词和100个飙升词,这些都是行业前100的关键词,流量非常好,我们把他复制下来,做成词表。
        第八种:同行关键词
        既然是同行用的好的关键词,那么我们肯定也要借鉴一下。还是在刚才的市场—市场排行—商品,这里可以看到行业排名前100的商品,我们分别有高交易,高流量,高加购,我们根据需求选择一个排行榜,时间选择7天或者日。
        然后我们要在这100个商品中找出与我们店铺宝贝相似的款,比如我是卖老爹鞋的,那我就搜索“老爹鞋”,所有排名前100的老爹鞋就出来了,然后我们选择与我们客单价差不多的商品,点击趋势分析。
        点击趋势分析之后,会出来一个监控商品,注意监控商品只能选择5个,所以大家的选择的时候要看好再选,我们点击添加监控,这个时候就能看到你监控的这个商品的数据情况了。
        我们来看刚才添加监控的商品,时间选日,我们就能看到这个商品的引流关键词和成交关键词了,这就是同行用的好的关键词,我们把他复制下来,重点推广。然后我们继续找相似商品,找满5个。
        以上就是8种快速打造直通车蓝海词库的方法啦,关键词是低价引流的核心,我们只要积累更多好用的词,就能比别人的直通车更有优势。大家可以每周固定一天时间收集关键词,多找飙升词。长期坚持下来,就会有不错的效果。
        小编:网店代运营

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