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推广带动免费流量之原理关系

        各位卖家掌柜大家好,一直以来我们都是讲直通车,钻展,超级推荐,淘宝客的推广引流,熟悉我们的人一定听说过我们团队的直通车低价引流,钻展的超低价引流,以及超级推荐低价引流。从来没有以牛x的搜索流量进入过人们的视线,不是因为我们的搜索流量太少,而是因为我们更多的时候觉得,搜索流量获取会是水到渠成的过程。
        很多优化高手的数据可能和我的数据是不一样的,更多是“手淘搜索”的流量,而我们操作的店铺是“手淘首页”的流量!
        其实今天我只想讨论一个问题,如何运营店铺,如何做推广才能拿到免费流量!有人肯定会嘀咕,推广是不会对搜索免费流量加权的,是的我在课堂上也是这样讲的,但是各位记住是没有直接关系而已!
        1. 换位思考,我是平台为什么要给你优先展示。
        在卖家中一直流传这样一个事情,为什么开直通车?因为交保护费啊!刷单不被查,还能多给搜索流量!以后听到这个理论大家都可以“呵呵”了之了!首先,技术层面来讲,开直通车,钻展,超级推荐,淘宝客都不会对搜索有任何直接加权的说法,在淘宝体制中也是完全独立的两个部门,所以大家就听听笑笑吧!另外对于保护费的事情就更没有理论依据了,处罚你的时候不会看你的花费和推广情况!在淘宝体制中错了就是错了!那么我们下面来分析淘宝是怎么样分配流量的!
        首先请大家确认,免费流量是对淘宝不会产生直接的收益,当然天猫店铺成交可以有扣点!那么制定免费流量的KPI考核一定不只是创收,我如果是平台我会怎么办呢?首先我要考虑的是我要满足消费者的需求,让消费者能够第一时间找到自己喜欢的产品,然后下次再来平台购物。
        这个理论之前有搜索高手用的妙哉,他们会计算搜索结果页的宝贝单坑产出,换句话说就是  月销量*客单价/4   是每周的坑位产出,高于这个数据的就可以排在前两页,但是后来淘宝推出了千人千面,手机端的展示和之前的pc有很大的区别了,但是我认为原理还是没有变化的。那么如果让我来说还是产品的点击率,转化率,客单价,和评价等决定了宝贝的排名。
        要有高点击率才能在相同的展示中获得更多点击量,有了点击量才能有成交,后面就是转化率和客单价共同决定了单坑产出了,评价决定了买家体验也会免费流量的影响指标。
        综上换位思考,如果我是平台我会给点击率,转化率,客单价,和评价都高的产品展示,当然这也是相对的!
        2. 推广和免费流量的关系
        顺着刚刚的理论我们继续讲,如何有一个好产品呢?如何来满足系统对产品的需求呢?我们团队最强大的就是利用推广测款选款了!我相信之所以我们可以拿到低价的推广流量,可以拿到日均10w的免费流量,和我们的产品地位有很大的关系!不知道各位是如何选款测款的,我们来说是每周上新一次,大约30个款式,直接上车测试推广,这样通过一轮的数据积累来判断产品的去留,我们店铺日常在线产品只有100个以内,但是殊不知这一百个产品经历了层层筛选。
         我们先来分析先我们的测款流程,再来梳理引爆免费理论的原因,首先我们测款关注的数据第一指标是点击率,然后才是转化率,收藏,加购等,很多学员的案例说明了数据化选款的准确性,线上学员曾经有一个羽绒服款式点击率在8%,有位同学距离双十一还有一周时间,推广费用高到心里没底,来问我的建议,我的回答回想起来让我后怕,我说如果我是他有多少钱砸多少钱,随口一说,因为8%在当时女装类目已经是很高的指标了。他也执着每天花费几万,结果迅速崛起,小c店到年底完成10万件的羽绒服销售。再一个案例就是2018年的双十一之后,朋友店铺一直做衬衫,不认为自己店铺可以卖棉衣,我觉得只要测试出高点击率产品就没问题,他也很勇猛的一口气测试出来五六个6%点击率的产品,年底两三个月稳赚150万!
        我认为点击率其实是一个很重的指标来判断产品是否受欢迎,淘宝成千上万产品中你的产品点击率高就说明买家喜欢,那么我们的车图也会成为我们的主图,高点击率和搜索的要求不谋而合,那么在转化率和收藏,加购方面都能正向反馈自然就不会排名太低了!
        我们不做战略性亏损,因为我们不是有钱的土豪,所以我们的推广力并不是大家想象的那样疯狂砸推广,好的产品自然就会有吸流量的能力,你没做到是因为你的产品还不够强!
        那么说了这么多到底推广和免费流量是什么关系呢?
        1. 推广辅助店铺测试产品。
        2. 推广积累产品的基础销量
        3. 推广推动搜索流量的增长
        这里我只想说第三点,很确定是推广引流不会直接给搜索加权,那么大家有没有发现一个问题,直通车,钻展,淘宝客三种推广渠道都不能统计到一个数据,就是十五天之后的买家行为。也就是如果一个买家通过直通车,钻展,淘客渠道进入店铺,收藏了宝贝没有购买,十五天之后来购买,这种情况是统计不到推广的业绩的,但是这种访问和成交都会在我们的免费流量体现出来。
        很多时候我思考一个问题为什么我们的搜索流量可能做这么高的流量,每天直通车拉进店铺几万流量,即使买家没有购买,也会有收藏浏览等行为,成为了我店铺的精准客户,在打开手淘的时,系统高度千人千面的展示规则下,我的产品自然就有更多机会展示了,三种推广工具其实是相辅相成的关系,淘客拉进来的人,直通车可以做人群溢价,钻展可以做人群圈定,有了推广达人淘客也乐意一起发力!
        小编:杭州淘宝代运营
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